做為工業(yè)生產(chǎn)的“血液”，壓縮空氣在生產(chǎn)過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色。源自德耐爾壓縮機(jī)制造（上海）有限公司的創(chuàng)新 Denair™ 捷能管道壓縮空氣管道系統(tǒng)，能完全按照客戶的需求，在合適的壓力下，以盡可能低的成本輸送優(yōu)質(zhì)空氣，從而使您的壓縮空氣項(xiàng)目錦上添花。優(yōu)質(zhì)配件的選用，靈活、便捷的安裝，定能符合用戶的所有設(shè)計(jì)和生產(chǎn)要求。Denair 是涵蓋從采購(gòu)到生產(chǎn)的成套解決方案。

德耐爾Denair具備以下優(yōu)點(diǎn)：

1、降低能源成本

　　- Denair光滑的鋁質(zhì)內(nèi)壁，壓降低；

　　- Denair獨(dú)特防腐蝕管道和配件，“零”泄漏。

2、安裝便捷

　　- Denair質(zhì)地輕便，DN50的6米標(biāo)準(zhǔn)管重量小于5 kg (11 lbs)；

　　- 手工切割時(shí)間短，安裝時(shí)間約為普通鍍鋅管1/3。

3、降低能源成本

　　- 使用壽命長(zhǎng)，十年保固；

　　- 與 Denair 系列產(chǎn)品高品質(zhì)性能相一致的是：我們給予客戶的十年品質(zhì)保證，我們承諾對(duì)任何材料缺陷造成的 Denair 配件及鋁管損失進(jìn)行賠償。

　　National Oilwell Varco是世界石油天然氣工業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，自1841年起為油氣工業(yè)界服務(wù)，是世界上更大的鉆井設(shè)備制造商，產(chǎn)品包括陸地和海上鉆機(jī)的大型機(jī)械部件、鉆頭和工具等。

　　2011年11月，我們得到服務(wù)銷售工程師提供信息，National Oilwell Varco上海工廠已經(jīng)從我公司代理商處購(gòu)買2套空壓機(jī)整機(jī)DNA-50A及后處理,可能有Denair購(gòu)買需求，我們立即與NOV接觸，找到了其項(xiàng)目工程師陳工，起初，客戶對(duì)我們的管道不感興趣，傳統(tǒng)的思維方式?jīng)Q定他們采用常規(guī)鍍鋅管道，經(jīng)過(guò)第二次商務(wù)談判，我們抓住了客戶的需求：

　　1、提供詳細(xì)的設(shè)計(jì)空壓機(jī)房布置效果圖，給客戶直觀的感受；

　　2、客戶為外資企業(yè)，陳工作為項(xiàng)目工程師，公司對(duì)他每年有節(jié)能項(xiàng)目的考核；

　　3、大力加強(qiáng)Denair的宣傳力度，突出節(jié)能、安裝快捷、美觀大方等特點(diǎn)，引導(dǎo)客戶對(duì)高端管道的認(rèn)可度和一站式解決方案的服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)近一個(gè)月堅(jiān)持不懈的努力與跟進(jìn)，最終Denair捷能管道經(jīng)受住了考驗(yàn)，取代了常規(guī)的鍍鋅管道，客戶成功接收了Denair捷能管道�，F(xiàn)在空壓站管道系統(tǒng)早已經(jīng)安裝好，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是很大，但從整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程來(lái)看，體現(xiàn)了德耐爾銷售和售后的密切配合，也可以看得到服務(wù)銷售對(duì)項(xiàng)目的堅(jiān)持不懈，引導(dǎo)客戶對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的認(rèn)可和理解，無(wú)論從項(xiàng)目的進(jìn)展到安裝結(jié)束，一直傳遞著德耐爾Denair“節(jié)能、便捷、美觀”的優(yōu)勢(shì)，不斷地為客戶提供良好的客戶體驗(yàn)。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機(jī)  空壓機(jī)修訂日期：2012-09-15
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