2020年6月德耐爾內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)評(píng)比
“銷(xiāo)售精英 ”——冠軍
王順軍,一個(gè)在團(tuán)隊(duì)同事眼里“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)”的帥小伙。在本次采訪(fǎng)中,聊到在德耐爾的成長(zhǎng)經(jīng)歷,他說(shuō):“我是2017年5月5日入職公司的,剛進(jìn)公司時(shí),我也不是很了解空壓機(jī)行業(yè),也不懂空壓機(jī)。但是通過(guò)不斷的實(shí)踐學(xué)習(xí),自己才慢慢的了解并融入到這個(gè)行業(yè)里。在2017年我的業(yè)績(jī)非常差勁,總業(yè)績(jī)才46萬(wàn),而且有一部分是在經(jīng)理的幫助下才簽下來(lái)的。2018年開(kāi)始的時(shí)候,也很不順利,完結(jié)信息非常少,成單率低,但是我沒(méi)有放棄,一直在堅(jiān)持,同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新信息,一直堅(jiān)持多打電話(huà),慢慢的提高自己溝通能力。在18年的下半年,業(yè)績(jī)終于開(kāi)始攀升,有了顯著的增長(zhǎng)。在19年的時(shí)候業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定下來(lái),而且是有增長(zhǎng)趨勢(shì)的。
沒(méi)有最好,只有更好;相信相信的力量。
Q A DENAIR 先簡(jiǎn)單介紹下自己吧,說(shuō)說(shuō)你來(lái)德耐爾多久了? 大家好,我是新疆分公司王順軍,是一名銷(xiāo)售工程師,是2017年5月5日入職德耐爾平臺(tái),目前進(jìn)入公司已經(jīng)38個(gè)月。 王順軍 DENAIR 在以后的工作與生活中,有什么目標(biāo)或者計(jì)劃呢? 首先在生活上我想在1-2年的時(shí)間里完成自己的終生大事,同時(shí)裝扮好自己的家。能夠讓父母可以在城市生活,讓他們的生活輕松舒適。然后在今年能成為一名合格的銷(xiāo)售主管,努力工作創(chuàng)造一個(gè)年業(yè)績(jī)簽單2000萬(wàn)的記錄。不斷的完善自己,提升能力盡快為成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人奮斗。 王順軍 DENAIR 來(lái)到德耐爾以后認(rèn)為自己改變最大地方是哪里?學(xué)到了那些東西呢? 來(lái)德耐爾之后,改變最大的就是更敢于面對(duì)困難,迎難而上,提高了理性對(duì)待問(wèn)題并尋求解決方法的能力。 王順軍 DENAIR 你覺(jué)得是什么讓你成為本次冠軍?
1)從不放棄,不斷的堅(jiān)持,相信自己、相信品牌 2)心中有目標(biāo),我想需要一輛20萬(wàn)左右車(chē),內(nèi)心有動(dòng)力 3)公司所有的同伴的陪伴和支持 4)客戶(hù)的認(rèn)可 5)家人的支持和鼓勵(lì) 王順軍
經(jīng)驗(yàn)分享
基于公司的戰(zhàn)略發(fā)展,在客戶(hù)開(kāi)發(fā),信息量的儲(chǔ)備,信息轉(zhuǎn)換等這些方面有一些個(gè)人的方法分享:
1.除了多瀏覽我們的付費(fèi)網(wǎng)站之外,利用其它非付費(fèi)網(wǎng)站查找項(xiàng)目信息,例如:環(huán)保協(xié)會(huì)網(wǎng)、政府網(wǎng)等。
2.出差時(shí)不要只是單純的拜訪(fǎng)預(yù)約的客戶(hù),同時(shí)可以到客戶(hù)所在的工業(yè)園了解工業(yè)園區(qū)的情況進(jìn)行實(shí)地開(kāi)發(fā)。
3.平時(shí)也要多注意客戶(hù)微信朋友圈,會(huì)有很多收獲。
“沒(méi)有最好,只有更好!”只有在工作中不斷的積累和學(xué)習(xí)并相信自己都可以做的更好。“沒(méi)有能力走不動(dòng),沒(méi)有動(dòng)力走不遠(yuǎn)。” 我非常喜歡這句話(huà),也非常認(rèn)同這個(gè)理,我深知即使有強(qiáng)大的能力,也要不斷的尋找自己的動(dòng)力,每個(gè)人都要有動(dòng)力源泉,只有內(nèi)心充滿(mǎn)動(dòng)力的時(shí)候就算能力不強(qiáng)也可以做到更好;銷(xiāo)售也是一個(gè)累積的過(guò)程,相信自己、相信品牌,堅(jiān)持并不斷努力定會(huì)有收獲。
小編寄語(yǔ):
每次“優(yōu)秀”的標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)因我們的奮發(fā)進(jìn)取,不斷刷新、超越、突破、創(chuàng)造。
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機(jī) 空壓機(jī)修訂日期:2020-07-20
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