細說內(nèi)地螺桿空壓機行業(yè)的種種問題：

    內(nèi)地螺桿空壓機行業(yè)的真正發(fā)展時間，差不多可以從上世紀80年代末算起，從國際主要螺桿空壓機品牌不再經(jīng)過香港作為貿(mào)易港，而是直接在大陸設(shè)立合資組裝廠開始，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國螺桿空壓機行業(yè)用“迅猛發(fā)展”來形容，一點也不為過。但在發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了許多和其它行業(yè)類似問題和“混亂”，這不僅損害了空壓機用戶的利益，而且也損害了從業(yè)者的利益，更損害了整個行業(yè)的利益！

    螺桿空壓機價格戰(zhàn)之始，國產(chǎn)組裝企業(yè)率先開始降價，國際品牌迫于壓力不得不跟著降價，但由于國內(nèi)市場已經(jīng)被培育成功，在國產(chǎn)組裝企業(yè)和國際產(chǎn)商的共同努力下，螺桿空氣壓縮機的市場容量已經(jīng)大大增加，而國際品牌采取成功的市場導入策略已經(jīng)牢牢穩(wěn)定了市場。他們的銷量和成本降低策略足以彌補毛利縮減的部分，再加上巨額的售后服務與零部件利潤，得以持續(xù)完善中國市場戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品線擴充計劃。這時候，苦的就是那些沒有主機生產(chǎn)能力和關(guān)鍵零部件生產(chǎn)能力的組裝企業(yè)，由于產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人力等因素與國際同行相比，存在多方面巨大的差距，唯一可以讓自己生存下來的出路就是降低價格。但他們在降低產(chǎn)品價格的同時，并沒有致力提高產(chǎn)品的品質(zhì)，反而是有部分國產(chǎn)組裝的機器為節(jié)省成本更是偷工減料，與同款型外資品牌機相比少了一些部件。這種成本降低的策略，從短期來說，可能會短暫地提高銷量，但本土用戶建立起國產(chǎn)螺桿空壓機確實不如國際品牌的深刻影響，同時也損害了生產(chǎn)商的品牌形象。

    另外，這種偷工減料的行為，對企業(yè)長期發(fā)展來說，損失都是不可估量的，無疑是飲鴆止渴。從用戶的角度來說，由于產(chǎn)品的穩(wěn)定性降低，將帶來大量的服務工作和惡劣的用戶體驗，降低了產(chǎn)品品牌的擴張，也大大降低了老客戶二次購買的信心。從代理商/經(jīng)銷商的角度來說，由于國產(chǎn)組裝產(chǎn)品的同質(zhì)化，極大的稀釋了產(chǎn)品的品牌影響力，廠商要獲得代理商/經(jīng)銷商的青睞，只能采取比競爭對手更低的價格或更優(yōu)厚的條件，但當大家都這樣去經(jīng)營時，大家都沒有優(yōu)勢可言。從生產(chǎn)廠商自身的角度來說，由于產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，增加了代理商和生產(chǎn)商矛盾的同時，也使得代理商和廠商付出了更多的服務成本，也就意味著利潤的削減，這對于中小型、缺乏競爭優(yōu)勢的組裝企業(yè)來說，更是雪上加霜。

    再從廠商的經(jīng)濟角度來說，看似原設(shè)備供應商部件的銷售比整機銷售要容易得多，利潤也很可觀，但省去的零部件，不是成本的絕對降低，而是以損害今后服務零部件利潤為代價，即上述不利之處的綜合代價。有些組裝企業(yè)，因為決策者思想意識問題和管理不善，反而錯誤的認為，代理商在代理或經(jīng)銷他的產(chǎn)品后，不從他那里購買零部件，對他的利益影響不大。

    反觀外資品牌，國際螺桿空壓機產(chǎn)品質(zhì)量控制的原則是：盡量將種種問題留在出廠之前解決，螺桿空壓機產(chǎn)品設(shè)計的原則是穩(wěn)定性第一。實際情況是，國際螺桿空壓機品牌的降價空間還有，而國產(chǎn)螺桿空壓機組裝商的牌已經(jīng)快打完了。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機  空壓機修訂日期：2011-08-17
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