細(xì)說內(nèi)地螺桿空壓機(jī)行業(yè)的種種問題：

    內(nèi)地螺桿空壓機(jī)行業(yè)的真正發(fā)展時(shí)間，差不多可以從上世紀(jì)80年代末算起，從國(guó)際主要螺桿空壓機(jī)品牌不再經(jīng)過香港作為貿(mào)易港，而是直接在大陸設(shè)立合資組裝廠開始，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國(guó)螺桿空壓機(jī)行業(yè)用“迅猛發(fā)展”來形容，一點(diǎn)也不為過。但在發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了許多和其它行業(yè)類似問題和“混亂”，這不僅損害了空壓機(jī)用戶的利益，而且也損害了從業(yè)者的利益，更損害了整個(gè)行業(yè)的利益！

    螺桿空壓機(jī)價(jià)格戰(zhàn)之始，國(guó)產(chǎn)組裝企業(yè)率先開始降價(jià)，國(guó)際品牌迫于壓力不得不跟著降價(jià)，但由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)被培育成功，在國(guó)產(chǎn)組裝企業(yè)和國(guó)際產(chǎn)商的共同努力下，螺桿空氣壓縮機(jī)的市場(chǎng)容量已經(jīng)大大增加，而國(guó)際品牌采取成功的市場(chǎng)導(dǎo)入策略已經(jīng)牢牢穩(wěn)定了市場(chǎng)。他們的銷量和成本降低策略足以彌補(bǔ)毛利縮減的部分，再加上巨額的售后服務(wù)與零部件利潤(rùn)，得以持續(xù)完善中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品線擴(kuò)充計(jì)劃。這時(shí)候，苦的就是那些沒有主機(jī)生產(chǎn)能力和關(guān)鍵零部件生產(chǎn)能力的組裝企業(yè)，由于產(chǎn)品、技術(shù)、資金、人力等因素與國(guó)際同行相比，存在多方面巨大的差距，唯一可以讓自己生存下來的出路就是降低價(jià)格。但他們?cè)诮档彤a(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，并沒有致力提高產(chǎn)品的品質(zhì)，反而是有部分國(guó)產(chǎn)組裝的機(jī)器為節(jié)省成本更是偷工減料，與同款型外資品牌機(jī)相比少了一些部件。這種成本降低的策略，從短期來說，可能會(huì)短暫地提高銷量，但本土用戶建立起國(guó)產(chǎn)螺桿空壓機(jī)確實(shí)不如國(guó)際品牌的深刻影響，同時(shí)也損害了生產(chǎn)商的品牌形象。

    另外，這種偷工減料的行為，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展來說，損失都是不可估量的，無疑是飲鴆止渴。從用戶的角度來說，由于產(chǎn)品的穩(wěn)定性降低，將帶來大量的服務(wù)工作和惡劣的用戶體驗(yàn)，降低了產(chǎn)品品牌的擴(kuò)張，也大大降低了老客戶二次購(gòu)買的信心。從代理商/經(jīng)銷商的角度來說，由于國(guó)產(chǎn)組裝產(chǎn)品的同質(zhì)化，極大的稀釋了產(chǎn)品的品牌影響力，廠商要獲得代理商/經(jīng)銷商的青睞，只能采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格或更優(yōu)厚的條件，但當(dāng)大家都這樣去經(jīng)營(yíng)時(shí)，大家都沒有優(yōu)勢(shì)可言。從生產(chǎn)廠商自身的角度來說，由于產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，增加了代理商和生產(chǎn)商矛盾的同時(shí)，也使得代理商和廠商付出了更多的服務(wù)成本，也就意味著利潤(rùn)的削減，這對(duì)于中小型、缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的組裝企業(yè)來說，更是雪上加霜。

    再?gòu)膹S商的經(jīng)濟(jì)角度來說，看似原設(shè)備供應(yīng)商部件的銷售比整機(jī)銷售要容易得多，利潤(rùn)也很可觀，但省去的零部件，不是成本的絕對(duì)降低，而是以損害今后服務(wù)零部件利潤(rùn)為代價(jià)，即上述不利之處的綜合代價(jià)。有些組裝企業(yè)，因?yàn)闆Q策者思想意識(shí)問題和管理不善，反而錯(cuò)誤的認(rèn)為，代理商在代理或經(jīng)銷他的產(chǎn)品后，不從他那里購(gòu)買零部件，對(duì)他的利益影響不大。

    反觀外資品牌，國(guó)際螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量控制的原則是：盡量將種種問題留在出廠之前解決，螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則是穩(wěn)定性第一。實(shí)際情況是，國(guó)際螺桿空壓機(jī)品牌的降價(jià)空間還有，而國(guó)產(chǎn)螺桿空壓機(jī)組裝商的牌已經(jīng)快打完了。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機(jī)  空壓機(jī)修訂日期：2011-08-17
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