雖然團(tuán)購(gòu)在我們的日常生活中并不陌生，但如果是涉及到團(tuán)購(gòu)大型機(jī)械，似乎還是有些讓人驚詫。然而，機(jī)械產(chǎn)品雖然單臺(tái)價(jià)值大，但是也不見得就要與“團(tuán)購(gòu)”徹底絕緣，當(dāng)然，要想實(shí)現(xiàn)壓縮機(jī)產(chǎn)品的“團(tuán)購(gòu)”，其中還有許多問(wèn)題和困難需要解決。  畢竟空壓機(jī)是生產(chǎn)設(shè)備，不是耐用消費(fèi)品。對(duì)于大型機(jī)械“團(tuán)購(gòu)”而言，如果具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，依靠市場(chǎng)占有率的品牌效應(yīng)，以及比較過(guò)硬的售后服務(wù)能力及水平等，對(duì)使用客戶來(lái)講都是很重要的。

   “團(tuán)購(gòu)”模式能給客戶帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)，其中又有什么弊端，這是空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)需要思考的問(wèn)題中的重點(diǎn)。從現(xiàn)有的其他團(tuán)購(gòu)模式來(lái)看，主要在于價(jià)格便宜，但是空壓機(jī)低價(jià)常常和低質(zhì)聯(lián)系在一起，要讓大家放心的話，最好是較為知名的品牌來(lái)做團(tuán)購(gòu)對(duì)象。另外，作為團(tuán)購(gòu)的空壓機(jī)產(chǎn)品，大家對(duì)它平時(shí)的價(jià)格也要有個(gè)了解，不能團(tuán)購(gòu)比平時(shí)還貴。另外想到的一個(gè)問(wèn)題是，團(tuán)購(gòu)的付費(fèi)方式，很多人都喜歡按揭，團(tuán)購(gòu)需要一把清，這難以被客戶所接受。有人認(rèn)為機(jī)械類的團(tuán)購(gòu)可以采用大講堂的形式，把目標(biāo)客戶聚集起來(lái)，通過(guò)參觀工廠和專題報(bào)告，在團(tuán)購(gòu)價(jià)格刺激下，吸引目標(biāo)客戶下單成交——這或許是個(gè)不錯(cuò)的途徑。可以從零配件、油還有小型機(jī)器等小錢開始做起，再嘗試機(jī)頭、整機(jī)——這個(gè)順序應(yīng)該好些。

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作者:德耐爾@德耐爾空壓機(jī)  空壓機(jī)修訂日期：2013-08-13
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